Кейс: Продвижение вебинара Магия Google-рекламы - 770 заявок

Ниша: образовательный проект
Продукт: обучение Google Ads рекламы
Гео: Украина

О компании

Школа Игоря Ивицкого

Онлайн-обучение по настройке Google Ads. Школа ориентирована на окупаемости рекламы и все обучение построено на большом опыте Игоря Ивицкого. Уже более 1000+ человек обучились и делают свою рекламу эффективнее.

Какие задачи были поставлены?

1

Снизить цену заявки

Снизить стоимость заявки со средней 1,8$ до желаемой 1$. По итогу мы отказались от KPI 1$ из за плохого качества целевой аудитории, которую выкупали.
2

Улучшить качество аудитории

Повысить качество целевой аудитории, чтобы доходимость была на уровне с Google рекламой - 20%.

Сложности проекта

Итоговая стоимость клиента

Достигнув KPI мы потеряли доходимость, что повлияло на окупаемость. Заявки по 1$ выходили дороже по итогу, чем по 1,5$.

Проблема с доходимостью

Основная проблема была в доходимости. Поэтому регулярно тестировали новые аудитории и креативы.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Переходов: 2233;
Кликабельность: 1,05%;
Стоимость перехода: 0,54$;
Общее количество заявок: 770;
Средняя стоимость 1 заявки: 1,56$;
Длительность рекламы: 60 дней;
Потраченный бюджет: 1208,23$

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Были выделены несколько аудиторий:

Фрилансеры

PPC-специалисты

Предприниматели

Похожие на тех, кто ранее взаимодействовал

Были для продвижения сформированы следующие гипотезы:

Создание коммуникационной стратегии. Это повторное взаимодействие с потенциальным клиентом;
Разработаны месседжи в креативах под разные целевые аудитории. То, что привлекало PPC специалистов и предпринимателей отличалось в значительной мере.
Подключение предельной ставки, чтобы контролировать стоимость заявки и при этом не терять качество целевой аудитории.
Тестирование дополнительных воронок на лид-магниты (бесплатные файлы).
Далее для повышения конверсии тестировали сайт: 1-2 блока, адаптивные заголовки под креативы, смена визуализации и подачи.

По итогу из всех аудиторий лучше всего отработала PPC специалисты и существующие офферы на сайте. С помощью лид-магнитов мы снизили цену заявки ниже 1$, но доходимость начала падать.

После того, как мы протестировали одностраничные экраны, старый лендинг, лид-формы и мессенджеры, мы вернулись к основному сайту. Стоимость заявки достигала в пределах 1,5$, но по итогу мы достигли доходимости 20%, как и в Google рекламе.

Дизайн рекламных баннеров

Выводы

1. Стоимость заявки все чаще имеет второстепенную приоритетность, поскольку более важны такие показатели, как окупаемость и доходимость. KPI важен, когда модель бизнеса выработанная и есть четкое понимание по всем этапам прохождения клиента.
2. Лид-магниты могут снизить стоимость заявки ниже 1$, но качество аудитории может отличаться. Важно, чтобы Лид-магнит был, как отдельная воронка и привлекал нужную целевую аудиторию.

Владислав Сизоненко

Маркетолог

Бесплатно откройте возможности

Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат

Получить предложение