КЕЙС

Кейс: Обучение продажи товаров из Китая от Марины Галкиной — 1776 заявок

Продвижение в Facebook & instagram

О компании

Марина Галкина

Марина Галкина — создатель двух успешных и растущих брендов: POFUNUO (рюкзаков и аксессуаров) и Babypelenki (продукции из муслина). Она также помогает зарабатывать на бизнесе с Китаем, предоставляя менторство.

Цели проекта:

1

Разработать маркетинговую стратегию и рекламную воронку для нового продукта

Чтобы привлечь более платежеспособную целевую аудиторию и увеличить конверсию с заявки в покупку.
2

Выстроить стабильный поток клиентов для масштабирования проекта. Задача была сформировать несколько обучающих групп.

Сложности проекта

1

Новый продукт, который был не подтвержден покупкой клиентов.

Новый продукт всегда вызывает сложности. Сложность в том, что нужно правильно донести смыслы до клиента, правильно провести клиента по рекламной воронки и продать.

2

Неэффективные рекламные воронки в рамках нового продукта

Классические варианты вроде воронки на вебинар или живой вебинар имели очень низкую окупаемость и небольшую доходимость до финального этапа продажи. Поэтому нам пришлось тестировать другие воронки, которые имели достаточную окупаемость, хоть и повышенную цену заявки. Больше внизу...

РЕЗУЛЬТАТЫ

Заявок: 1776
Цена 1 заявки: 2,96$
Затрачено: 5373$
Срок работы: 3 месяца

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Протестировали офферы и сменили целевую аудиторию — изначально предложения были направлены на тех, кто хотел попробовать открыть свой бизнес. Но нам нужна была именно платежеспособная аудитория, которая уже имела опыт в предпринимательстве и могла понять ценность обучения. Для нее мы подготовили и проверили новые офферы с воронкой на вебинар.

Сменили формат рекламы — рекламные баннера не позволяли в полной мере донести до клиентов ценность продукта, поэтому мы начали использовать видео, в котором детально рассказывалось, что человек получит и какие проблемы он сможет решить.

Изменили формат воронки — внедрили бизнес-завтраки и бизнес-ужины. Это позволило поднять окупаемость вложений до 1378% ROMI, даже при том, что цена заявки выросла в 2 раза.

Начали масштабировать новую воронку — начали запускать рекламу в разных городах, чтобы увеличить заполняемость. Это позволило сократить сроки загрузки групп в 2 раза. Собрать людей на менторскую группу удалось меньше чем за 30 дней, хотя раньше этот процесс мог занять 2 месяца.

Дизайн рекламных баннеров

Отзыв клиента